ಭಯದ ಮನವಿಗಳು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಅರಿವಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳೆರಡನ್ನೂ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಬೆದರಿಕೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.
ಭಯದ ಮನವಿಗಳು ಸಂದೇಶದ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸದಿರುವ ಹಾನಿಕಾರಕ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 1950 ರ ದಶಕದ ಆರಂಭದಿಂದಲೂ ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಂಶೋಧಕರು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಜಾಹೀರಾತು, ಆರೋಗ್ಯ ಪ್ರಚಾರಗಳು, ರಾಜಕೀಯ ಸಂದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಲ್ಲಿ ಭಯದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಮನವೊಲಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳು ಜನರು ತಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಬಹಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಅಪಾಯ-ವಿರೋಧಿ ಜನರ ಮೇಲೆ ಅವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರಬಲ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತವೆ. ಮುಂಚಿನ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತಾ, ಹಿಂದಿನ ಅಧ್ಯಯನಗಳಲ್ಲಿ ತಿಳಿಸದಿರುವ ಭಯದ ಪದಗುಚ್ಛಗಳ ಮನವೊಲಿಸುವ ಶಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಜಾನಿಸ್ ಗಮನಹರಿಸಿದರು. ಅವರು ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ನಡೆಸಿದರು, ಇದರಲ್ಲಿ ಅವರು ಮೂರು ವಿಭಿನ್ನ ಹಂತದ ಭಯ ಪದಗುಚ್ಛಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಭಯದ ಪದಗುಚ್ಛಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡರು.
ಭಯದ ಮನವಿಗಳ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿದ ಲೆವೆಂಡಾಲ್, ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಬದಿಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಜಾನಿಸ್ ಅವರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಟೀಕಿಸಿದರು, ಭಯದ ಮನವಿಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅರಿವಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂದು ವಾದಿಸಿದರು. ಅವರು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು "ಭಯ ನಿಯಂತ್ರಣ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ" ಮತ್ತು ಅರಿವಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು "ಅಪಾಯ ನಿಯಂತ್ರಣ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ" ಎಂದು ಕರೆದರು. ಎರಡನೆಯದನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಿದಾಗ, ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರು ಭಯದ ಪದಗುಚ್ಛದ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಿದಾಗ, ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರು ಭಯದ ಪದಗುಚ್ಛದಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಭಯದ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಭಯದ ಪದಗುಚ್ಛದಲ್ಲಿನ ಅಪಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಭಯದ ಮನವಿಗಳ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಕೇವಲ ಭಯದ ತೀವ್ರತೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಇದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಈ ಹಿಂದಿನ ಅಧ್ಯಯನಗಳನ್ನು ಸಂಶ್ಲೇಷಿಸಿ, ವಿಟ್ಟಿ ಮೊದಲು "ಬೆದರಿಕೆ" ಮತ್ತು "ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ" ವನ್ನು ಭಯದ ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುವ ಎರಡು ಅಂಶಗಳಾಗಿ ಗುರುತಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರು ಹೆದರಿಸುವ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿನ ಅಪಾಯವು ಅವರು ಅನುಭವಿಸಬಹುದಾದ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅಪಾಯವು ಅಧಿಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಿದರೆ ಹೆದರಿಕೆಯ ತಂತ್ರವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಬೆದರಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಭಯದ ಹೇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು ಅವನ ಅಥವಾ ಅವಳ ಅಪಾಯವನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರು ನಂಬಿದರೆ ಭಯದ ಹೇಳಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಬೆದರಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಒಮ್ಮೆ ಕ್ಲಬ್ ತನ್ನ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ, “ನೀವು ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗಬೇಕು. ಹಾಗೆ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸದಸ್ಯತ್ವವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.' ನಿಮ್ಮ ಸದಸ್ಯತ್ವವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಗುಂಪಿನೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಲಗತ್ತನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆದರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಕ್ಲಬ್‌ನ ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗಲು ಅವರಿಗೆ ಕಷ್ಟವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದಾಗ, ಸೂಚನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಸಲಹೆಯು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಭಯದ ಮನವಿಗಳ ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಅದು ಸಂದೇಶವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆರೋಗ್ಯ-ಸಂಬಂಧಿತ ಭಯದ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ವಯಸ್ಸಿನ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ಆರೋಗ್ಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಯುವಜನರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವ ಧೂಮಪಾನ-ವಿರೋಧಿ ಅಭಿಯಾನದಲ್ಲಿ, ಶ್ವಾಸಕೋಶದ ಕ್ಯಾನ್ಸರ್ನ ಅಪಾಯವನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ ನೋಟದ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಲು ಇದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ವಯಸ್ಸಾದ ವಯಸ್ಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವ ಅಭಿಯಾನದಲ್ಲಿ, ದೀರ್ಘಕಾಲ ಬದುಕುವ ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬದೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಕಳೆಯುವ ಬಗ್ಗೆ ಧನಾತ್ಮಕ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ವಿಟ್ಟಿ ಈ ಎರಡು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಲೆವೆಂಡಾಲ್‌ನ ಎರಡು ನಿಯಂತ್ರಣ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ಬೆದರಿಕೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ ಎರಡರ ಮಟ್ಟಗಳು ಹೆಚ್ಚಾದಾಗ, ಅಪಾಯ ನಿಯಂತ್ರಣ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆಯ ಮಟ್ಟಗಳು ಹೆಚ್ಚಾದಾಗ ಆದರೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಕಡಿಮೆಯಾದಾಗ, ಭಯ ನಿಯಂತ್ರಣ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. . ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬೆದರಿಕೆಯ ಮಟ್ಟವು ಕಡಿಮೆಯಾದಾಗ, ರಿಸೀವರ್ ಬೆದರಿಕೆಯು ತನ್ನ ಮೇಲೆ ಯಾವುದೇ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಭಯದ ಉಪಕರಣಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಇರುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ತೀರ್ಮಾನವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಮೆಟ್ಟಿಲು ಆಗಿತ್ತು ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಭಯದ ಮನವಿಗಳ ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳನ್ನು ಏಕೀಕರಿಸಿತು.
ಇತ್ತೀಚಿನ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಭಯದ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನಿಜವಾದ ನಡವಳಿಕೆ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಭಾಷಾಂತರಿಸಲು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಸಂದೇಶಗಳ ಮೂಲಕ ತಲುಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮಹತ್ವವನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಭಯವನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ದೃಶ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಭಯಾನಕ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿನ ದೃಶ್ಯಗಳು ಸಂದೇಶದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಭಯದ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಜೀವಕ್ಕೆ ತರಬಹುದು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಡಿಜಿಟಲ್ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮಗಳ ಏರಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ, ಹೆದರಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ವರ್ಧಿಸಲು ಹೊಸ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ. ಇದು ಅವರ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಅವರನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ತಂತ್ರವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಭಯದ ತಂತ್ರಗಳು ಕೇವಲ ಭಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು; ಅವು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಮನವೊಲಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳಾಗಿವೆ, ಅದು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಅರಿವಿನ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಭಯವು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅರಿವು ಎರಡಕ್ಕೂ ಮನವಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಸಂದೇಶದ ಮನವೊಲಿಸುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತೆಯೇ, ಭಯದ ಆಧಾರಗಳು ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರವಾಗಿ ಉಳಿದಿವೆ. ಭಯದ ವಿವಿಧ ಅನ್ವಯಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಅದರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇನ್ನೂ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಇದು ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಂದೇಶಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
